สร้างจุดขายยังไง? ให้สินค้าโดดเด่น และปัง

จุดขายไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องมองหาเสมอไป

เพราะจริงๆ แล้ว คุณก็สามารถสร้างจุดขาย

ให้สินค้าของคุณเองได้เหมือนกัน

วิธีการคือ

คุณต้องสร้าง “Story” ของสินค้าให้น่าสนใจ

เรื่องราว หรือ “Story” ที่ดี

จะช่วยให้พวกเขาเลือกเข้ามาดูโฆษณา

หรือดูสินค้าของคุณก่อนเจ้าอื่นได้

แล้วจะสร้าง Story ให้น่าสนใจได้ยังไงล่ะ?

วิธีที่ผู้ขายหลายคนนิยมใช้และได้ผลดี

คือวิธีเล่า Story แบบสะท้อน “ปัญหา”

และนำเสนอ “วิธีการแก้ไขปัญหา” นั้น

โดยผ่านการใช้สินค้าของตนเอง ดังนี้

1.ปัญหา

ต้องเลือกพูดถึง “ปัญหา” จากในมุมของลูกค้า

โดยต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าปัญหานั้นเป็นปัญหาสำคัญ

ที่เขาควรจะต้องแก้ไข

2.วิธีแก้

เสนอ “วิธีการแก้ไขปัญหา”

ที่มีเหตุผลหนักแน่นน่าเชื่อถือ

เพื่อให้ลูกค้าเห็นว่าสินค้าของคุณจะช่วย

แก้ปัญหาของเขาได้ยังไงบ้าง

3.ของเราดียังไง

พูดถึงจุดเด่น หรือเล่าถึงประวัติที่มาของสินค้า

ว่ากว่าคุณจะได้สินค้าตัวนี้มา

คุณต้องใช้ความพยายามมากแค่ไหน

เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่าสินค้าของคุณมี value

หรือมีคุณค่ามาก สมกับราคาที่เขาต้องจ่าย

4.ใช้แล้วดีแค่ไหน

ถ้าจะให้ดี ควรยกรีวิวของลูกค้า

คนอื่นขึ้นมาประกอบด้วยประสบการณ์ที่ดีจากผู้ใช้จริง

ช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อสินค้าของเราได้

ไม่มากก็น้อยวิธีนี้ เคล็ดลับคือคุณต้องใช้คำพูด

ที่เข้าใจง่ายและสื่ออารมณ์ของ

เรื่องที่กำลังเล่าออกมาเพื่อให้

ลูกค้ารู้สึก “อิน” กับสิ่งที่คุณพูด

หมั่นฝึกฝนการเล่า Story แบบนี้ให้เคยชินเข้าไว้

เพราะสิ่งนี้จะทำให้คุณสามารถ

ขายสินค้าของคุณที่ไหนเวลาใดก็ได้

อีกทั้งลูกค้าจะรู้สึกว่าคุณเต็มใจจะช่วยเหลือ

ช่วยแก้ปัญหาให้เขาเป็นวิธีที่ช่วยเรียกคะแนน

จากลูกค้าได้เป็นอย่างดีเลยล่ะค่ะ 🙂